Votre guide complet pour créer une stratégie de marketing d’influenceurs

Une stratégie de marketing d’influenceurs réussie vous aide à accroître l’exposition de votre marque, à renforcer votre autorité et à vous connecter à de nouveaux publics. Elle génère du trafic sur votre site et conduit de nouveaux clients vers vos produits et services.

Le marketing d’influence présente de nombreux avantages, mais il peut s’agir d’une stratégie confuse et compliquée à mettre en place, à lancer et à gérer. C’est un projet qui prend beaucoup de temps. Et les obstacles au démarrage conduisent beaucoup de marqueurs à s’arrêter avant de commencer réellement.

Pour vous aider à franchir cette bosse et à exécuter une campagne de marketing d’influence efficace, nous avons créé ce guide et ce PDF de stratégie de marketing d’influence. Téléchargez la feuille de travail gratuite et utilisez le reste de ce post pour élaborer une stratégie de marketing d’influenceur qui tue du début à la fin.

Qu’est-ce que le marketing d’influenceur ?

Le marketing d’influenceur est une stratégie qui identifie les personnes qui ont une forte influence sur l’industrie ou le public cible d’une marque. Dans une stratégie de marketing d’influenceur, une marque forme un partenariat avec l’influenceur dans lequel l’influenceur accepte d’exposer son public au message ou au contenu de la marque.

Les influenceurs ont généralement un public important et engagé, de sorte que les marques bénéficient lorsqu’un influenceur partage ou mentionne leur contenu ou leur message. L’exposition permet à la marque d’entrer en contact avec son public cible d’une manière positive, naturelle et significative.

Un exemple de marketing d’influenceur est le partenariat de Pantene avec l’actrice Jada Pinkett Smith. Jada a partagé leur message avec son public, donnant à la marque l’attention de ses 1,23 million de followers sur Twitter.

exemple de stratégie de marketing d'influence

Bien qu’une célébrité soit utilisée dans cette définition de la stratégie de marketing d’influence, les campagnes d’influence ne doivent pas toujours s’appuyer sur des célébrités. Dans un post récent, nous avons partagé des exemples de marketing d’influence qui n’ont pas besoin de célébrités. Les exemples de ce post utilisent des influenceurs de marché de niche, des experts de l’industrie et des influenceurs de marques non concurrentes pour promouvoir des campagnes réussies.

Le marketing d’influenceur consiste à gagner en visibilité, mais il ne s’agit pas toujours de travailler avec des personnes qui ont la plus grande audience Cliquez & Tweet ! . Il s’agit de travailler avec des personnes qui ont la bonne audience afin que vous puissiez établir des liens avec les personnes les plus susceptibles de se connecter davantage avec votre marque.

Alors, comment trouver le bon influenceur et créer une campagne de marketing d’influence réussie ?

Comment créer une stratégie de marketing d’influenceurs

Pour créer et lancer une stratégie de marketing d’influenceurs pour votre marque, suivez les étapes suivantes et téléchargez notre modèle gratuit de stratégie de marketing d’influenceurs pour vous guider tout au long du processus.

Définissez vos objectifs

Comme pour tout plan marketing intelligent, commencez par définir vos objectifs. Définissez vos intentions quant à ce que vous souhaitez accomplir avec votre campagne.

Définir vos objectifs dès les premières étapes de la planification vous aidera à façonner une stratégie cohérente tout au long de votre campagne, et cela vous donnera également une idée des métriques que vous devriez suivre et surveiller pour mesurer votre succès à la fin de la campagne.

Parmi les objectifs que vous pourriez envisager pour votre stratégie de marketing d’influence, citons les suivants :

  • La notoriété de la marque : Amener plus de gens à connaître, reconnaître et aimer votre marque.
  • Construire l’identité de la marque : Amener les gens à voir la personnalité et les valeurs de votre marque.
  • Constitution d’une audience : Obtenir plus de personnes à suivre et à s’abonner.
  • Engagement : Obtenir plus de partages, de commentaires et de likes pour votre contenu.
  • Génération de leads : Obtenir que plus de personnes s’inscrivent à vos aimants de plomb et à vos offres.
  • Ventes : Amener plus de personnes à acheter vos produits/services.
  • Fidélité des clients : Amener les gens à rester intéressés et connectés à votre marque.
  • Construction de liens : Obtenir plus de liens dirigés vers votre site.

Lecture connexe : 12 Stratégies efficaces de génération de leads avec des exemples

Choisir un type de campagne de marketing d’influence

Une fois que vous connaissez vos objectifs, il est temps de commencer à réfléchir au type de campagne de marketing d’influence qui vous aidera à accomplir votre mission.

Les campagnes de marketing d’influenceur impliquent généralement trois types de déclencheurs de relation : inspirer, embaucher, ou un mélange des deux.

Vous pouvez inspirer un influenceur pour qu’il partage votre contenu ou votre message de son propre chef. Vous pouvez les payer pour qu’ils fassent la promotion de votre marque. Ou vous pouvez créer une situation qui utilise un peu des deux.

Le marketing d’influence repose sur 3 types de déclencheurs de relation : inspirer, embaucher, ou un mélange des deux. Click To Tweet

Voici quelques types de stratégies de marketing d’influenceurs que vous pouvez envisager:

  • Gifting : Donner des produits et services gratuits à un influenceur en échange d’une critique ou d’une mention.
  • Postage invité : Créer et contribuer au contenu du blog d’un influenceur.
  • Contenu sponsorisé : Payer pour que votre marque soit présentée sur le blog ou le canal social d’un influenceur. Vous pouvez ou non créer le contenu du post.
  • Co-création de contenu : S’associer à un influenceur pour créer du contenu qui est présenté sur votre site Web, leur site Web ou un site Web tiers.
  • Mention sur les médias sociaux : Mettre en place une stratégie de marketing sur les médias sociaux avec une personnalité ou une marque pour mentionner votre marque, partager votre contenu ou publier un article sur vous.
  • Concours et cadeaux : Organiser un concours et demander à un influenceur de partager votre événement de don avec ses followers ou ses lecteurs.
  • Prise de contrôle par un influenceur : Permettre à un influenceur de prendre le contrôle de vos comptes de médias sociaux pour une durée déterminée.
  • Affiliés : Fournir un code unique qui donne aux influenceurs un pourcentage de chaque vente qu’ils conduisent.
  • Codes de réduction : Donner à un influenceur un code de réduction unique pour votre produit ou service qu’il peut promouvoir et offrir à son public.
  • Ambassadeurs de la marque : Former des relations avec les fans fidèles de la marque dans lesquelles ils mentionnent ou promeuvent votre marque, vos produits et vos services en échange d’offres exclusives, de produits gratuits ou d’être mis en avant par votre marque.

Ces idées de marketing d’influenceurs ne sont pas gravées dans la pierre ou tenues de répondre à certains critères. Elles sont toutes flexibles et destinées à être des idées générales sur ce que vous pouvez faire avec votre stratégie de marketing d’influence.

Lorsque vous créez vos plans, utilisez une ou plusieurs de ces idées pour créer une stratégie de marketing d’influence personnalisée qui fonctionne pour votre marque et votre public..

Identifier et définir votre public

Une fois que vous avez une idée de vos objectifs et du type de stratégie de marketing d’influence que vous voulez mettre en œuvre, vous n’êtes toujours pas prêt à commencer à chercher des influenceurs. Avant de pouvoir identifier qui vous aidera à vous connecter avec votre public cible, vous devez savoir qui est votre public cible Cliquez & Tweet ! .

Avant de commencer à chercher des influenceurs, passez du temps à définir des détails spécifiques sur les personnes avec lesquelles vous voulez vous connecter par le biais de votre campagne. Créez un buyer persona qui comprend une segmentation démographique et psychographique. Une fois que vous connaissez votre public, il sera plus facile d’identifier les principales personnes qu’ils suivent et les sites Web qu’ils utilisent.

Si vous avez besoin d’aide pour définir votre public, téléchargez notre modèle gratuit de buyer persona pour vous aider tout au long du processus.

Trouver les bons influenceurs

Avec votre public clairement défini, vous pouvez enfin commencer à rechercher les influenceurs qui vous aideront à atteindre vos objectifs et à vous connecter avec votre marché cible.

Alors que vous étudiez vos options, explorez les types d’influenceurs suivants :

  • Les blogueurs
  • Les stars des médias sociaux
  • Les célébrités
  • Les experts du secteur
  • Les leaders d’opinion
  • Les clients
  • Les marques non concurrentes

Une fois que vous avez déterminé le type d’influenceur que vous souhaitez utiliser, commencez à rechercher des individus ou des marques dans cet espace.

Recherchez des influenceurs qui partagent votre audience

Pour trouver des influenceurs qui peuvent atteindre votre audience, utilisez l’outil de chevauchement d’audience d’Alexa. Entrez votre site web ou les URL de sites web dont vous savez qu’ils ont l’audience que vous voulez atteindre. L’outil vous renverra un rapport avec des dizaines d’autres sites Web qui partagent un public similaire. Ce rapport présente des dizaines d’opportunités de guest blogging, car vous savez que ces sites ont le public que vous voulez atteindre et seraient, par conséquent, des endroits parfaits pour partager ou ensemencer votre contenu.

Par exemple, si vous vendez un cours sur le leadership, votre public idéal pourrait lire régulièrement michaelhyatt.com. Saisissez l’URL pour trouver d’autres sites que ce public visite également. Utilisez cette liste de sites comme guide pour trouver d’autres influenceurs qui pourraient être précieux pour votre campagne.

recherche de stratégie de marketing des influenceurs

Recherche d’influenceurs à l’aide de backlinks

Une autre façon de trouver des influenceurs potentiels est d’utiliser le Competitor Backlink Checker d’Alexa. Entrez jusqu’à 10 sites qui touchent votre public idéal. (Utilisez l’outil de chevauchement d’audience pour trouver des sites similaires si vous ne les connaissez pas déjà). Ensuite, exécutez le vérificateur de liens retour.

Le rapport montrera tous les liens pointant vers votre liste de sites. Vous pouvez utiliser cette liste pour trouver des sites qui seront susceptibles de travailler avec vous, de vous mentionner ou de créer des liens vers votre site parce qu’ils l’ont déjà fait pour vos concurrents.

Par exemple, lors de la recherche de backlinks vers michaelhyatt.com et ses concurrents, vous pouvez voir que personalsuccesstoday.com est lié à cinq des sites similaires. Cette information montre que le site mérite probablement d’être exploré pour votre stratégie de marketing d’influence, car il a déjà établi des liens avec d’autres marques comme la vôtre. En cliquant sur les liens retour, vous aurez une idée des types de contenu qu’ils publient, y compris les articles invités et les mentions, afin que vous puissiez former un plan de sensibilisation.

stratégie de marketing des influenceurs backlinks

Recherche d’influenceurs par thèmes

Si vous ne connaissez pas de concurrents ou de sites qui ont un public que vous souhaitez attirer, vous pouvez utiliser l’outil de partage de voix par mots clés d’Alexa pour trouver des influenceurs. Saisissez un terme lié au secteur ou au sujet sur lequel vous souhaitez gagner en influence. Le rapport affichera une liste de sites qui ont une part de voix élevée pour ce terme, ce qui signifie qu’ils génèrent du trafic pour ce mot clé.

top publishers

Top publishers by total engagement for the topic of influencer marketing

Une autre option consiste à utiliser l’outil d’exploration de contenu d’Alexa. L’outil Content Exploration vous permet de trouver des sites qui ont un public très engagé dans un sujet, ainsi que les articles les plus populaires sur un sujet basé sur l’engagement du public sur Twitter et Reddit.

Il existe d’autres outils et méthodes que vous pouvez utiliser pour trouver des influenceurs. Sur les médias sociaux, vous pouvez rechercher des hashtags pertinents pour trouver des influenceurs sur Twitter et Instagram. Et les outils suivants sont également utiles pour identifier les influenceurs des médias sociaux et des blogs.

  • Deep Social
  • BuzzSumo
  • BuzzStream
  • Klout
  • NinjaOutreach
  • Klear
  • Izea

Pour plus d’informations sur la recherche des bons influenceurs, lisez ce billet : Comment trouver des influenceurs dans votre niche : 19 conseils, outils et prestataires

Qualifier vos influenceurs

Il est facile de s’enthousiasmer lorsque vous commencez à trouver des influenceurs. Mais avant de leur tendre la main, vous devez vous assurer qu’ils correspondent vraiment à votre marque et à vos objectifs.

Qualifiez l’audience. Il est préférable de travailler avec un influenceur dont l’audience est plus restreinte et correspond étroitement à votre marché idéal que de travailler avec un influenceur dont l’audience est très large et ne comprend pas vos clients idéaux. Ne qualifiez donc pas les influenceurs uniquement sur la base de la taille de leur audience. Faites plus attention à savoir s’ils ont la bonne audience que vous voulez atteindre.

Ne qualifiez pas les influenceurs en vous basant uniquement sur la taille de leur audience. La bonne audience est la clé. Click To Tweet

Pour en savoir plus sur les intérêts d’une audience, retournez à l’outil de chevauchement d’audience d’Alexa. Entrez le site de l’influenceur et examinez le rapport pour trouver des tendances qui vous aident à en savoir plus sur l’audience. En examinant les autres sites que l’audience utilise, vous pouvez voir quels autres intérêts ils ont et découvrir des détails sur leurs habitudes, leurs besoins et leur identité.

Qualifiez la portée et l’autorité. Si la qualité vaut mieux que la quantité en ce qui concerne l’audience d’un influenceur, vous voulez aussi vous assurer que l’influenceur a une portée suffisamment large pour vous aider à atteindre vos objectifs. Regardez les métriques de l’influenceur pour évaluer le niveau de sa portée.

Pour les comptes de médias sociaux, considérez leur nombre de suiveurs et l’engagement de l’audience avec leurs posts. Ciblez les influenceurs qui ont un public engagé qui aime et commente fréquemment leurs posts.

Pour les blogs et les sites web, regardez leurs métriques sur site. En utilisant l’outil de présentation du site d’Alexa, vous pouvez trouver des métriques liées aux pages vues, au temps passé sur le site, au taux de rebond, au nombre de visiteurs, au nombre de sites qui créent des liens et au rang Alexa (qui indique dans quelle mesure le site fait autorité en ligne).

mesurer l'autorité des influenceurs à l'aide du rang Alexa

Qualifier le contenu et le message. Dans votre stratégie de marketing d’influence, vous devez vous efforcer de ne vous associer qu’à des influenceurs qui s’alignent sur votre marque. Faites preuve de diligence raisonnable en recherchant les autres contenus que l’influenceur partage pour vous assurer qu’ils s’alignent sur votre marque et votre entreprise. Passez du temps à examiner leurs posts, leurs mises à jour de statut et le contenu de leur site Web pour vous assurer qu’il :

  • est pertinent pour votre marque, votre industrie, vos produits et vos services.
  • Est de haute qualité et quelque chose auquel votre marque serait fière d’être associée.
  • Représente les croyances de votre marque et ne s’écarte pas trop de ses valeurs fondamentales ou de sa mission.

Créer du contenu que les influenceurs ne peuvent pas refuser

Si vous créez une stratégie de marketing d’influence qui implique la publication d’articles invités ou la création de contenu pour le site Web de l’influenceur, vous aurez le meilleur succès si vous présentez des idées que l’influenceur ne peut pas refuser.

Pour créer un contenu irrésistible pour les influenceurs, développez des idées qui ciblent les principaux mots-clés et comblent les lacunes qu’ils ont dans leur contenu Cliquez & Tweet ! .

Pour trouver les principaux mots-clés qui seront les plus bénéfiques pour l’influenceur, utilisez l’outil de difficulté des mots-clés d’Alexa pour effectuer des recherches. Saisissez un sujet ou une expression en rapport avec le secteur d’activité de l’influenceur et choisissez des mots-clés à faible concurrence qui sont fréquemment recherchés. Cette approche vous aidera à fournir du contenu à l’influenceur qui peut l’aider à générer du trafic sur son site.

créer du contenu ciblé pour la stratégie de marketing d'influenceur

Pour trouver des idées de contenu qui répondent à un besoin sur le site d’un influenceur, effectuez des recherches en utilisant la matrice de mots-clés concurrentiels d’Alexa. Entrez le site de l’influenceur ainsi que jusqu’à neuf de ses concurrents, et utilisez le filtre pour afficher les lacunes en matière de mots-clés organiques pour le site que vous ciblez.

trouver des lacunes en matière de mots-clés pour le contenu de l'influenceur

L’outil produit un rapport des mots-clés qui génèrent du trafic sur les autres sites, mais pas sur le site cible. Vous pouvez voir quels sont les sujets sur lesquels les concurrents de votre site cible se concentrent, mais pour lesquels votre cible n’a pas encore créé de contenu. Ces informations peuvent susciter des idées éclairées pour des sujets de guest post pertinents et utiles pour l’influenceur.

trouver des mots-clés concurrents dans la recherche sur le marketing d'influenceur

En faisant vos recherches et en sachant ce dont le site de l’influenceur a besoin, vous aurez beaucoup plus de chances d’obtenir que les sites de guest blogging acceptent de travailler avec vous et de partager votre contenu sur leur site.

Tracer votre sensibilisation

Lorsque vous commencez à sensibiliser les influenceurs ou les sites de guest blogging, il est essentiel que vous gardiez votre correspondance organisée. Vous ne voulez pas perdre des occasions de travailler avec des influenceurs parce que votre processus était ennuyeux ou non professionnel.

Par exemple, vous ne voulez pas que plusieurs personnes de votre équipe tendent la main au même influenceur, et vous ne voulez pas envoyer le même courriel encore et encore.

Développez un système de suivi et de suivi. Créez un document qui fait le suivi :

  • Qui de votre équipe a contacté
  • Quand ils ont contacté
  • Qui ils ont contacté
  • Notes sur la communication
  • Plans pour la communication de suivi
  • Statut de la sensibilisation

Suivre et analyser vos résultats

Lorsque vous terminez une campagne de stratégie de marketing d’influenceur, cela peut ressembler à une victoire rien que de voir la marque mentionnée ou criée sur les médias sociaux. Mais le simple fait d’obtenir un influenceur pour promouvoir votre contenu ou votre message n’est pas un signe de réussite.

Le véritable succès est déterminé par le fait de savoir si vous avez atteint vos objectifs en matière de marketing d’influence.

Pour savoir si vous avez atteint vos objectifs, suivez et mesurez vos résultats. Utilisez des métriques pour mesurer votre succès en fonction des objectifs marketing initiaux que vous avez fixés pour la campagne.

  • Métriques de notoriété de la marque : trafic du site Web, pages vues, mentions sociales, temps passé sur le site, utilisateurs du site
  • Métriques de construction de l’identité de la marque : mentions sociales, couverture RP (nombre d’articles ou de liens)
  • Métriques de construction de l’audience : opt-ins, follow
  • Métriques d’engagement : partages, commentaires et likes
  • Métriques de génération de leads : opt-ins
  • Métriques de vente : nouvelles ventes, évolution du chiffre d’affaires, prix par billet
  • Métriques de fidélisation des clients : taux de rétention des clients, taux de renouvellement
  • Métriques de création de liens : nombre de liens, qualité des liens

Suivez les données de chacune de vos campagnes de marketing d’influence afin de pouvoir regarder en arrière et réfléchir à ce qui a fonctionné et ce qui n’a pas fonctionné. Utilisez les données pour orienter votre prochaine stratégie de marketing d’influence. Répétez vos succès et arrêtez les efforts qui ne produisent pas de résultats.

Téléchargez notre modèle gratuit de stratégie de marketing d’influenceur

Le marketing d’influenceur est un moyen efficace d’augmenter l’exposition de la marque, de générer du trafic sur le site Web, de construire votre audience et, en fin de compte, de générer plus de ventes de produits et de services Cliquez & Tweet ! . Mais vous ne pouvez obtenir ces résultats que si vous disposez d’une stratégie de marketing d’influence solide, organisée et fondée sur des données.

Utilisez les conseils et les outils de ce post pour vous aider à mettre en place une stratégie et téléchargez notre PDF gratuit sur la stratégie de marketing d’influence pour guider votre planification. Ensuite, inscrivez-vous à un essai gratuit du plan avancé d’Alexa pour accéder à nos outils de recherche qui vous aident à trouver les meilleurs influenceurs et à créer les campagnes les plus puissantes et axées sur les résultats.

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