Su guía completa para crear una estrategia de marketing de influencers

Una estrategia exitosa de marketing de influencers le ayuda a aumentar la exposición de la marca, construir autoridad y conectar con nuevas audiencias. Impulsa el tráfico a su sitio y lleva a nuevos clientes a sus productos y servicios.

El marketing de influencers tiene muchos beneficios, pero puede ser una estrategia confusa y complicada de configurar, lanzar y gestionar. Es un proyecto que requiere mucho tiempo. Y los obstáculos para empezar llevan a muchas marcas a detenerse antes de empezar realmente.

Para ayudarte a superar ese obstáculo y ejecutar una campaña efectiva de marketing de influencers, hemos creado esta guía y el PDF de estrategia de marketing de influencers. Descarga la hoja de trabajo gratuita y utiliza el resto de este post para elaborar una estrategia de marketing de influencers asesina de principio a fin.

¿Qué es el marketing de influencers?

El marketing de influencers es una estrategia que identifica a las personas que tienen una fuerte influencia en la industria o el público objetivo de una marca. En una estrategia de marketing de influencers, una marca forma una asociación con el influencer en la que éste acepta exponer a su audiencia el mensaje o contenido de la marca.

Los influencers suelen tener una audiencia grande y comprometida, por lo que las marcas se benefician cuando un influencer comparte o menciona su contenido o mensaje. La exposición permite a la marca ponerse delante de su público objetivo de una manera positiva, natural y significativa.

Un ejemplo de marketing de influencers es la asociación de Pantene con la actriz Jada Pinkett Smith. Jada compartió su mensaje con su público, dando a la marca la atención de sus 1,23 millones de seguidores en Twitter.

ejemplo de estrategia de marketing de influencers

Aunque en esta definición de estrategia de marketing de influencers se utiliza una celebridad, las campañas de influencers no siempre tienen que depender de las celebridades. En un post reciente, compartimos ejemplos de marketing de influencers que no necesitan celebridades. Los ejemplos de este post utilizan influencers de nichos de mercado, expertos de la industria e influencers de marcas que no compiten entre sí para promover campañas exitosas.

El marketing de influencers consiste en ganar exposición, pero no siempre se trata de trabajar con personas que tienen la mayor audiencia Click & ¡Tweet! . Se trata de trabajar con personas que tienen la audiencia adecuada para que puedas establecer conexiones con las personas que tienen más probabilidades de conectar aún más con tu marca.

Entonces, ¿cómo encontrar al influencer adecuado y crear una campaña de marketing de influencers exitosa?

Cómo crear una estrategia de marketing de influencers

Para crear y poner en marcha una estrategia de marketing de influencers para tu marca, sigue los siguientes pasos y descárgate nuestra plantilla gratuita de estrategia de marketing de influencers para guiarte en el proceso.

Define tus objetivos

Como con cualquier plan de marketing inteligente, empieza por perfilar tus objetivos. Establezca sus intenciones sobre lo que le gustaría lograr con su campaña.

Definir sus objetivos en las primeras etapas de la planificación le ayudará a dar forma a una estrategia consistente a lo largo de su campaña, y también le dará una idea sobre las métricas que debe rastrear y monitorear para medir su éxito al final de la campaña.

Algunos objetivos que puede considerar para su estrategia de marketing de influencers incluyen los siguientes:

  • Conciencia de marca: Conseguir que más personas conozcan, reconozcan y les guste tu marca.
  • Construir la identidad de la marca: Conseguir que la gente vea la personalidad y los valores de tu marca.
  • Construcción de la audiencia: Conseguir que más personas te sigan y se suscriban.
  • Compromiso: Conseguir más comparticiones, comentarios y likes para tu contenido.
  • Generación de leads: Conseguir que más personas se suscriban a tus imanes de leads y ofertas.
  • Ventas: Conseguir que más personas compren tus productos/servicios.
  • Fidelización de clientes: Conseguir que la gente siga interesada y conectada con tu marca.
  • Construcción de enlaces: Conseguir más enlaces dirigidos a tu sitio.

Lectura relacionada: 12 estrategias efectivas de generación de leads con ejemplos

Elige un tipo de campaña de marketing de influencers

Una vez que conozcas tus objetivos, es el momento de empezar a pensar en el tipo de campaña de marketing de influencers que te ayudará a cumplir tu misión.

Las campañas de marketing de influencers suelen implicar tres tipos de desencadenantes de relaciones: inspirar, contratar o una mezcla de ambos.

Puedes inspirar a un influencer para que comparta tu contenido o mensaje por su cuenta. Puedes pagarles para que promocionen tu marca. O puedes crear una situación que utilice un poco de ambos.

El marketing de influencers se basa en 3 tipos de desencadenantes de relaciones: inspirar, contratar o una mezcla de ambos. Click To Tweet

Aquí tienes algunos tipos de estrategias de marketing de influencers que puedes considerar:

  • Regalar: Dar productos y servicios gratuitos a un influencer a cambio de una reseña o mención.
  • Publicación de invitados: Crear y contribuir con contenido para el blog de un influenciador.
  • Contenido patrocinado: Pagar para que tu marca aparezca en el blog o canal social de un influencer. Usted puede o no crear el contenido de la publicación.
  • Co-creación de contenido: Asociarse con un influenciador para crear contenido que aparezca en tu sitio web, en el suyo o en el de un tercero.
  • Menciones en medios sociales: Poner en marcha una estrategia de marketing en redes sociales con una personalidad o marca para que mencione tu marca, comparta tu contenido o publique sobre ti.
  • Concursos y sorteos: Realizar un concurso y pedirle a un influencer que comparta tu evento de regalos con sus seguidores o lectores.
  • Toma de posesión de un influencer: Permitir que un influencer tome el control de tus cuentas de redes sociales durante un tiempo determinado.
  • Afiliados: Proporcionar un código único que da a los influencers un porcentaje de cada venta que impulsan.
  • Códigos de descuento: Dar a un influencer un código de descuento único para su producto o servicio que puede promocionar y ofrecer a su audiencia.
  • Embajadores de marca: Formar relaciones con los fieles seguidores de la marca en las que mencionan o promocionan tu marca, productos y servicios a cambio de ofertas exclusivas, productos gratuitos o ser destacados por tu marca.
  • Estas ideas de marketing de influencers no están grabadas en piedra ni se requiere que cumplan ciertos criterios. Todas son flexibles y pretenden ser ideas generales para lo que puedes hacer con tu estrategia de marketing de influencers.

    A medida que creas tus planes, utiliza una o más de estas ideas para crear una estrategia de marketing de influencers personalizada que funcione para tu marca y tu audiencia.

    Identificar y definir tu audiencia

    Una vez que tienes una idea sobre tus objetivos y el tipo de estrategia de marketing de influencers que quieres implementar, todavía no estás listo para empezar a buscar influencers. Antes de poder identificar quiénes te ayudarán a conectar con tu público objetivo, necesitas saber quién es tu público objetivo ¡Click & Tweet! .

    Antes de empezar a buscar influencers, dedica tiempo a perfilar detalles específicos sobre con quién quieres conectar a través de tu campaña. Crea un buyer persona que incluya una segmentación demográfica y psicográfica. Una vez que conozca a su audiencia, será más fácil identificar a las principales personas que siguen y los sitios web que utilizan.

    Si necesita ayuda para definir su audiencia, descargue nuestra plantilla gratuita de buyer persona para que le ayude en el proceso.

    Encuentre a los influencers adecuados

    Con su audiencia claramente definida, puede finalmente empezar a buscar a los influencers que le ayudarán a alcanzar sus objetivos y a conectar con su mercado objetivo.

    Mientras considera sus opciones, explore los siguientes tipos de influenciadores:

    • Bloggers
    • Estrellas de los medios sociales
    • Celebridades
    • Expertos de la industria
    • Líderes de pensamiento
    • Clientes
    • Marcas no competidoras
    • Una vez que determine el tipo de influenciador que desea utilizar, comience a investigar a los individuos o marcas en ese espacio.

      Encuentra influencers que compartan tu audiencia

      Para encontrar influencers que puedan llegar a tu audiencia, utiliza la herramienta de solapamiento de audiencias de Alexa. Introduce tu sitio web o las URL de los sitios web que sabes que tienen la audiencia a la que quieres llegar. La herramienta le devolverá un informe con docenas de otros sitios web que comparten una audiencia similar. Este informe presenta docenas de oportunidades de guest blogging, ya que sabes que estos sitios tienen la audiencia a la que quieres llegar y, por lo tanto, serían grandes lugares para compartir o sembrar tu contenido.

      Por ejemplo, si estás vendiendo un curso sobre liderazgo, tu audiencia ideal puede leer regularmente michaelhyatt.com. Introduce la URL para encontrar otros sitios que esa audiencia también visita. Utiliza esta lista de sitios como guía para encontrar otros influenciadores que podrían ser valiosos para tu campaña.

      investigación de la estrategia de marketing de influenciadores

      Encuentra influenciadores utilizando Backlinks

      Otra forma de encontrar influenciadores potenciales es utilizando el Comprobador de Backlinks de Competidores de Alexa. Introduce hasta 10 sitios que lleguen a tu audiencia ideal. (Utilice la herramienta de superposición de audiencias para encontrar sitios similares si aún no los conoce). A continuación, ejecute el comprobador de backlinks.

      El informe mostrará todos los enlaces que apuntan a su lista de sitios. Puede usar esta lista para encontrar sitios que probablemente trabajen con usted, lo mencionen o lo enlacen de vuelta a su sitio porque ya lo han hecho para sus competidores.

      Por ejemplo, al investigar los backlinks a michaelhyatt.com y sus competidores, puede ver que personalsuccesstoday.com ha enlazado a cinco de los sitios similares. Esta información muestra que probablemente merezca la pena explorar el sitio para su estrategia de marketing de influencers, ya que ha establecido conexiones con otras marcas como la suya. Hacer clic en los backlinks te dará una idea de los tipos de contenido que publican, incluidos los posts de invitados y las menciones, para que puedas formar un plan de alcance.

      estrategia de marketing de influencers backlinks

      Encuentra influencers por temas

      Si no conoces a ningún competidor o sitio que tenga una audiencia que quieras atraer, puedes usar la herramienta de palabras clave de Alexa para encontrar influencers. Introduce un término relacionado con el sector o tema en el que quieres ganar influencia. El informe mostrará una lista de sitios que tienen una alta cuota de voz para ese término, lo que significa que están impulsando el tráfico para esa palabra clave.

      top editores

      Los mejores editores por compromiso total para el tema del marketing de influencers

      Otra opción es utilizar la herramienta de Exploración de Contenido de Alexa. La herramienta Content Exploration te permite encontrar sitios que tienen una audiencia altamente comprometida dentro de un tema, junto con los artículos más populares sobre un tema basado en el compromiso del público en Twitter y Reddit.

      Hay otras herramientas y métodos que puedes utilizar para encontrar influenciadores. En las redes sociales, puedes buscar hashtags relevantes para encontrar influenciadores en Twitter e Instagram. Y las siguientes herramientas también son útiles para identificar influenciadores en las redes sociales y en los blogs.

      • Deep Social
      • BuzzSumo
      • BuzzStream
      • Klout
      • NinjaOutreach
      • Klear
      • Izea

      Para más información sobre cómo encontrar a los influencers adecuados, lee este post: Cómo encontrar influencers en tu nicho: 19 consejos, herramientas y proveedores

      Califica a tus influencers

      Es fácil emocionarse cuando empiezas a encontrar influencers. Pero antes de llegar a ellos, debes asegurarte de que realmente encajan con tu marca y tus objetivos.

      Califica la audiencia. Es mejor trabajar con un influencer que tenga una audiencia más pequeña que se acerque a tu mercado ideal que trabajar con un influencer que tenga una audiencia muy grande que no incluya a tus clientes ideales. Así que no califiques a los influenciadores basándote únicamente en el tamaño de su audiencia. Presta más atención a si tienen la audiencia adecuada a la que quieres llegar.

      No califiques a los influencers basándote únicamente en el tamaño de su audiencia. La audiencia adecuada es la clave. Click To Tweet

      Para conocer los intereses de una audiencia, vuelve a la herramienta de solapamiento de audiencias de Alexa. Introduce el sitio del influencer y revisa el informe para encontrar tendencias que te ayuden a conocer la audiencia. Al mirar los otros sitios que usa la audiencia, puedes ver qué otros intereses tienen y descubrir detalles sobre sus hábitos, necesidades e identidad.

      Califica el alcance y la autoridad. Si bien la calidad es mejor que la cantidad cuando se trata de la audiencia de un influenciador, también quieres asegurarte de que el influenciador tiene un alcance lo suficientemente amplio como para ayudarte a lograr tus objetivos. Observa las métricas del influenciador para medir el nivel de su alcance.

      Para las cuentas de redes sociales, considera su número de seguidores y el compromiso de la audiencia con sus publicaciones. Dirígete a los influenciadores que tienen una audiencia comprometida que con frecuencia le gusta y comenta sus publicaciones.

      Para los blogs y sitios web, mira sus métricas en el sitio. Utilizando la herramienta de descripción del sitio de Alexa, puedes encontrar métricas relacionadas con las páginas vistas, el tiempo en el sitio, la tasa de rebote, el número de visitantes, el número de sitios que enlazan y el Alexa Rank (que indica la autoridad del sitio en línea).

      Medir la autoridad de los influencers utilizando el alexa rank

      Calificar el contenido y los mensajes. En tu estrategia de marketing de influencers, debes esforzarte por asociarte únicamente con influencers que se alineen con tu marca. Haga su debida diligencia en la investigación del otro contenido que el influenciador comparte para asegurarse de que se alinea con su marca y negocio… Dedica tiempo a revisar sus publicaciones, actualizaciones de estado y contenido del sitio web para asegurarte de que:

      • Es relevante para tu marca, industria, productos y servicios.
      • Es de alta calidad y algo con lo que tu marca estaría orgullosa de estar asociada.
      • Representa las creencias de tu marca y no se desvía demasiado de los valores centrales o la misión de tu marca.

      Crea contenido que los influencers no puedan rechazar

      Si creas una estrategia de marketing de influencers que implique publicar como invitado o crear contenido para el sitio web del influencer, tendrás el mejor éxito si presentas ideas que el influencer no pueda rechazar.

      Para crear contenido irresistible para los influencers, desarrolla ideas que apunten a las principales palabras clave y que llenen los vacíos que tienen en su contenido Haz clic & ¡Tweet! .

      Para encontrar las principales palabras clave que serán más beneficiosas para el influencer, utiliza la herramienta de dificultad de palabras clave de Alexa para realizar una investigación. Introduce un tema o frase relacionada con el sector del influencer y elige palabras clave de baja competencia que se busquen con frecuencia. Este enfoque te ayudará a ofrecer contenido al influencer que pueda ayudarle a dirigir el tráfico a su sitio.

      crea contenido dirigido para la estrategia de marketing de influencers

      Para encontrar ideas de contenido que cubran una necesidad en el sitio de un influencer, realiza una investigación utilizando la Matriz de palabras clave competitivas de Alexa. Introduce el sitio del influencer junto con hasta nueve de sus competidores, y utiliza el filtro para mostrar las brechas de palabras clave orgánicas para el sitio al que te diriges.

      encuentra las brechas de palabras clave para el contenido del influencer

      La herramienta produce un informe de las palabras clave que están llevando tráfico a los otros sitios, pero no al sitio objetivo. Puede ver en qué temas se están centrando los competidores de su sitio objetivo, pero su objetivo aún no ha creado contenido. Esta información puede provocar ideas informadas para los temas de los posts invitados que son relevantes y útiles para el influenciador.

      encuentra las palabras clave de la competencia en la investigación de marketing de influenciadores

      Al hacer tu investigación y saber lo que el sitio del influenciador necesita, tendrás una oportunidad mucho mayor de conseguir que los sitios de blogs invitados acepten trabajar contigo y compartir tu contenido en su sitio web.

      Rastrea tu alcance

      Cuando comienzas el alcance de influenciadores o blogs invitados, es esencial que mantengas tu correspondencia organizada. No querrá perder oportunidades de trabajar con influenciadores porque su proceso fue molesto o poco profesional.

      Por ejemplo, no querrá que varias personas de su equipo se pongan en contacto con el mismo influenciador, y no querrá enviar el mismo correo electrónico una y otra vez.

      Desarrolle un sistema para el seguimiento y el seguimiento. Crea un documento que haga un seguimiento:

      • Quién de tu equipo se puso en contacto
      • Cuando se puso en contacto
      • Con quién se puso en contacto
      • Notas sobre la comunicación
      • Planes para la comunicación de seguimiento
      • Estado del alcance

      Sigue y analiza tus resultados

      Cuando completas una campaña de estrategia de marketing de influencers, puede sentirse como una victoria el solo hecho de ver la marca mencionada o gritada en las redes sociales. Pero el mero hecho de conseguir que un influencer promocione tu contenido o mensaje no es una señal de éxito.

      El verdadero éxito lo determina si has alcanzado tus objetivos de marketing de influencers.

      Para saber si has alcanzado tus objetivos, haz un seguimiento y mide tus resultados. Utiliza métricas para medir tu éxito en función de los objetivos de marketing iniciales que hayas establecido para la campaña.

      • Métricas de conocimiento de la marca: tráfico del sitio web, visitas a la página, menciones sociales, tiempo en el sitio, usuarios del sitio
      • Métricas de construcción de la identidad de la marca: menciones sociales, cobertura de relaciones públicas (número de artículos o enlaces)
      • Métricas de construcción de la audiencia: opt-ins, follows
      • Métricas de compromiso: shares, comentarios y likes
      • Métricas de generación de leads: opt-ins
      • Métricas de ventas: nuevas ventas, cambios en los ingresos, precio por entrada
      • Métricas de fidelización de clientes: tasas de retención de clientes, tasas de renovación
      • Métricas de construcción de enlaces: número de enlaces, calidad de los enlaces
      • Realiza un seguimiento de los datos de cada una de tus campañas de marketing de influencers para que puedas mirar atrás y reflexionar sobre lo que funcionó y lo que no. Utiliza los datos para guiar tu próxima estrategia de marketing de influencers. Repite tus éxitos y detén los esfuerzos que no produzcan resultados.

        Descarga nuestra plantilla gratuita de estrategia de marketing de influencers

        El marketing de influencers es una forma eficaz de aumentar la exposición de la marca, impulsar el tráfico del sitio web, construir tu audiencia y, en última instancia, impulsar más ventas de productos y servicios Haz clic & ¡Tweet! . Pero sólo puedes conseguir estos resultados si tienes una estrategia de marketing de influencers sólida, organizada y basada en datos.

        Usa los consejos y herramientas de este post para ayudarte a elaborar una estrategia y descarga nuestro PDF gratuito de estrategia de marketing de influencers para guiar tu planificación. A continuación, inscríbete en una prueba gratuita del Plan Avanzado de Alexa para acceder a nuestras herramientas de investigación que te ayudarán a encontrar a los mejores influencers y a crear las campañas más potentes y orientadas a los resultados.

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