La agonía de la compensación de los CEOs sin ánimo de lucro

Los CEOs sin ánimo de lucro tienen muchos problemas con los que lidiar – demasiado poco dinero, demasiados problemas de personal, cumplir con su misión y masajear a su junta directiva.

Todo forma parte de la descripción del trabajo del CEO. Pero es un trabajo, como en el trabajo a cambio de una compensación. Y uno de los espinosos problemas que deben manejar los directores generales de las organizaciones sin ánimo de lucro es justificar sus propios salarios.

Joan Reutter es presidenta de JBR Consulting, que asesora a muchas organizaciones sin ánimo de lucro sobre los retos de la compensación y los beneficios. Dice que los donantes, en particular, quieren que su dinero se destine a la misión. No quieren pensar en los salarios de las personas que dirigen las organizaciones sin ánimo de lucro ni en los costes administrativos que mantienen las luces encendidas.

«Lo último que quieren oír es que las donaciones están pagando el salario de alguien», dice Reutter. «Pero, ¿cómo dirigir un negocio sin pagar a las personas adecuadas?»

Las organizaciones con ánimo de lucro esperan pagar mucho dinero por los mejores talentos. Un informe del Instituto de Política Económica dice que en 2017, los directores generales de las empresas más grandes de Estados Unidos ganaron en promedio casi 10 millones de dólares en compensación anual, por debajo de su pico de 21 millones de dólares en 2000.

Compare eso con los salarios de los directores generales sin fines de lucro. El Estudio de Compensación de Directores Generales de Organizaciones Benéficas de 2016 de Charity Navigator muestra que, de las 4.587 organizaciones benéficas encuestadas, solo 10 pagaban a su máximo ejecutivo 1 millón de dólares o más; 66 pagaban a sus directores generales entre 500.000 y 1 millón de dólares. La compensación media de los directores generales en 2014 fue de unos 123.000 dólares.

¿Demasiado? Demasiado poco? Demasiado difícil de decir, dice Reutter.

«No puedo decir que un salario esté bien o mal», dice Reutter. «Hay que ver todos los factores. ¿Cuál es la mejor decisión para la organización sobre cómo gastar su dinero para lograr sus objetivos?»

Por supuesto, las particularidades económicas afectan a las decisiones de los consejos de administración sobre los salarios más altos. Cuando la tasa de desempleo ronda el 3,5%, los consejos de administración saben que deben pagar más en un mercado hipercompetitivo.

Además, hay una nueva mezcla de talento con y sin ánimo de lucro. En el pasado, los ejecutivos orientados a la misión y a los beneficios se mantenían en sus propios carriles. Hoy en día, el talento es fungible, por lo que las empresas lucrativas con mucho dinero compiten por los mismos directores generales que hacen el trabajo de Dios en las organizaciones sin ánimo de lucro.

«Cuando se busca talento con tasas de desempleo tan bajas como las actuales, se compite con un público mucho más amplio», afirma Reutter.

Esto es lo que realmente influye en la remuneración de los directores generales

El tamaño importa.
El informe de compensación de Charity Navigator descubrió que cuanto mayor es el presupuesto de la organización sin ánimo de lucro, mayor es la compensación del director general. Otras conclusiones son:

La misión influye en los salarios. Las organizaciones benéficas de investigación pagan a sus directores generales un 50% más que las organizaciones sin ánimo de lucro de servicios humanos.

Localización, localización, localización.
Las diferencias regionales en el coste de la vida influyen en la remuneración de los directores generales. Los altos ejecutivos del noreste y del Atlántico medio -Boston, Washington D.C., Nueva York- suelen ganar sueldos más altos que los ejecutivos del medio oeste y del suroeste, las localidades que menos pagan a los líderes de las organizaciones sin ánimo de lucro del país.

Cómo justificar (si es que debe hacerlo) la remuneración de los directores generales

El IRS es claro como el barro acerca de cómo las juntas directivas deben establecer la remuneración de los directores generales, que incluye el salario, las bonificaciones y los beneficios. La compensación debe ser «razonable», dice el IRS. Razonable se define como «el valor que normalmente se pagaría por servicios similares por empresas similares en circunstancias similares».

El Consejo Nacional de Organizaciones sin Fines de Lucro, interpretando las normas del IRS, aconseja a las organizaciones sin fines de lucro que:

  • Convoque a la junta, o a parte de ella, para determinar la compensación.
  • Compare la compensación de directores generales similares en organizaciones de tamaño similar, en la misma ubicación, realizando el mismo tipo de trabajo de caridad.
  • Documente el proceso de revisión de la compensación, incluyendo quién formó parte del comité de compensación y los datos revisados.
  • El Consejo ofrece más sugerencias sobre cómo atraer a los mejores talentos, mantenerse dentro de las limitaciones presupuestarias y no tener problemas fiscales.

    Explique lo que está buscando
    Cuando publique un anuncio de empleo, haga una descripción del puesto lo más detallada posible. ¿Qué hará el director general? ¿Cuál es la experiencia necesaria?

    Compare manzanas con manzanas
    Conozca lo que otros empleadores están pagando por el tipo de director general que desea. Consulte los sitios web de Monster y Indeed, y los anuncios de los periódicos locales. Además, la Oficina de Trabajo realiza encuestas de remuneración profesional que pueden justificar lo que usted está dispuesto a pagar. Esta información puede ayudarte a explicar a Hacienda cómo fijas la remuneración del director general.

    Usa una calculadora
    Si preseleccionas a un candidato que está trabajando en un lugar diferente, utiliza una calculadora del coste de la vida para determinar cuánto más o menos debes pagar al candidato para mantener su nivel de vida. Aquí hay una buena calculadora.

    Acerca de la autora

    Lisa Kaplan Gordon es una veterana productora de contenidos, creadora de libros electrónicos y escritora de medios sociales con dos nominaciones al premio Pulitzer y tres premios National Headliners. Sus escritos han aparecido en Washingtonian Magazine, Redbook, Yahoo!, AOL Real Estate, AOL Daily Finance, USA Today y US Weekly, así como en los principales diarios metropolitanos. Escribe varias veces al mes para 501c.com.